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刚才你们说我是怎么把他作为潜在客户去游说发展的，这话不是特别准确，我想解释一下，不是我把他发展成了我的潜在客户，确切的说，是他自己找到我的，也算是误打误撞吧，跟我咨询相关的保险问题，我看他那时候真的是很有诚意，所以才很热情的对他介绍产品之类的。”
“也就是说，朱信厚原本是有想要购买保险的意思的？”纪渊问。
陈景林非常笃定的点了头：“是啊，是他跑到我们公司来咨询的，正好我负责接待他，就这么简单，这事儿我同事也都知道，你们可以随便求证，没关系。
朱信厚岁数说大不大，说小不小，之前对保险这方面的东西完全是一点常识都没有，两眼一抹黑，什么也搞不清楚，我这个人比较认真负责，所以就从头开始一点一点给他讲清楚，帮他弄清楚一些关于不同类型保险的规定，包括不同险种的理赔规定，什么情况下没能赔，什么时候不能赔。
我呢，也不想把自己说的好像多大公无私一样，我最开始的时候确实没指望朱信厚买，就是像科普一样的给他讲一讲，后来我看他是真的很有诚意的样子，这才开始当真了，毕竟他也算是意外险的低风险人群了。”
“他当初重点咨询的是意外死亡保险？”纪渊倒是听出了门道。
“对对，就是这个，看来你们也是明白人，那太好了，这样我跟你们沟通起来也比较容易，”一听纪渊这么一点就透，陈景林也松了一口气，“我这个人良心还可以，最初的时候人家来找我咨询，我还跟他说来着，我说要不然你考虑一下意外伤害险吧？就是意外致残会给赔偿的那种，比较实际一点，但是朱信厚没同意，他好像对那种不太感兴趣，就想关注意外死亡险。
所以我在最初的一段时间里，其实对他也是有点戒备的，我怕这是个存心想要计划骗保的，这要是我给签下来了，那回头出了事，这不是给公司惹麻烦，也把自己的事业都影响了么，后来我发现他除了我这里，也没去其他地方再乱咨询，不像是想要投保一堆，然后策划点什么的人。
再后来我也了解了一下他的家庭情况，跟他聊过之后才知道原来他是家里有一个残疾的儿子，二十多岁了，生活不能自理，他就怕万一自己以后有点什么三长两短，这样的话起码能留一笔钱，保证孩子还能活下去。”
陈景林脸色复杂的叹了一口气：“都说可怜天下父母心，我也是因为这个所以才真的被他给感动了，尤其是考察了一下他的工作状态之后，咱们说一句直白的话，我觉得对我们保险公司这边来说，朱信厚购买致残险，我们需要理赔的概率反而更高，毕竟他年纪摆在那里的，从事的又是体力劳动……”
说到这里他有点讪讪的冲纪渊和夏青笑了笑，夏青冲他点点头，表示理解。
“我就觉得，我说也说了，劝也劝了，那选择权毕竟还是在他自己的手里，如果他就觉得意外死亡险赔偿比较多，能多给他儿子一点保障，那对我们也是一点坏处都没有，何乐而不为呢！”陈景林说，“我后来考察了一阵子，觉得问题应该不大，就把他真的当成自己的客户那样去维系了，朱信厚也没跟我太客气，时不时的就借口找我咨询一点什么。
实际上哪有真的咨询什么啊，总跟我提各种各样的要求，他也是一个挺狡猾的人，一边跟我这里套好处，一边还给我下饵，一开始只是说要保自己，后来又说打算给他儿子保一份，那他儿子那一份不就更稳妥了么！一个连行动能力都没有的人，能有多大的意外死亡风险！
再后来，又跟我说要给他小舅子也上一份保险，说的真的是有鼻子有眼的，说给他小舅子上就上意外致残就够了，毕竟有手有脚，年轻力壮的，也没敢拖累，不需要给谁留后路，就自己有个保障就够了。
他还总表示的好像非常理解我们似的，说其实他知道，他找我上保险肯定我不放心，所以他才宁可勒紧裤腰带也给全家一起上，算是帮我做业绩什么的，结果我这边认认真真的给他推荐了几款适合他的保险产品，请他吃过一次饭，他还要走了我们公司给客户准备的不少小玩意儿。
东西是不贵，他每次就是一种很可怜的样子，好像准备倾尽所有买我们的保险一样，再说他也确实不容易，我就没好意思拒绝，都给他了。”
“没想到后来他就翻脸不认账了？”
“对，一催就是暂时手头拿不出来交保险费用的钱，再催就是他那么大个人了也跑不了，三催就干脆跟我翻脸了，说他不买了！我再打电话过去就算是骚扰他，他要报警抓我！我也是被气得够呛，当时还跟他赌气，我说那我们之前的水杯、指甲刀还有小手电什么的都是用来送给客户的，你还回来吧！他还耍无赖，说没有拿过我们任何东西，我同事跟我说，这是遇到滚刀肉了，算了。”
陈景林一脸无奈，重重的叹了一口气，两手一摊：“现在想一想我还真的是挺后怕的，他要是当时真的买了我们的产品，现在我们就得理赔了，不瞒你